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1、询盘也称为询价，在国际惯例中又被称为要约邀请，是指买方或卖方为了洽购或销售某项商品，向对方口头或书面探询交易条件的行为。询盘可只询问价格，也可询问其他一项或几项交易条件，直至要求对方发盘。它要求文字简洁明了，开门见山。 询盘主要是为了试探对方的交易诚意和了解对方对交易条件的意见。其内容可涉及价格、品名、品质、数量、包装、交货期，并伴随索取商品目录、价目单、样本或样品等行为。
2、发盘（ｏｆｆｅｒ）又称发价或报价，肥激是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些 条件达成交易，订立合同的一种肯定的表示。《公约》第 １４条歌距第 １款规定：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时就受其约 束的意旨，即构成发盘。”发盘的一方称为发盘人，受盘的一方称为受盘人。在实际业务中， 发盘通常是一方在收到对方的询盘之后提出的，但也可不经过对方询盘而直接向对方发盘。 发盘人可以是卖方，也可以是买方。
3、还盘（ｃｏｕｎｔｅｒｏｆｆｅｒ）又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示，是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。还盘只有受盘人才可以作出，其他人作出无效。还盘—般采用与发盘相符的方式，可以用口头方式或书面方式表达出来。受盘人的答复如果在实质上变更了发盘条件，就构成对发盘的拒绝，其法律后果是否爷英常定了原发盘，原发盘即告失效。
4、接受（ａｃｃｅｐｔａｎｃｅ）在法律上称为承诺，是指受盘人接到对方的发盘或还盘后，以声明或 行为表示无条件地完全同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易。可见接受的实质是对发盘表示同意，这种同意通常应该以某种方式向发盘人表示出来。根据《公约》的规定，受盘人对发盘接受，既可以通过口头或书面向发盘人发表声明，也可以通过其他实际行动来表示，缄默或不行动本身并不等于接受。
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